Consultor Executivo de Negócios IBMEC RJ

AQUI VOCÊ COMEÇA A LIDERAR A MUDANÇA

O Ibmec é uma das nossas marcas de ensino e, há mais de 50 anos, forma profissionais de excelência, com visão internacional, e está sempre alinhada às mudanças e evoluções do nosso tempo.

Por aqui, nossos colaboradores exercem sua função como protagonista e encontram um ambiente colaborativo e com espaço para inovar.

Traga seu talento e espírito de liderança e faça parte do nosso time!

•  Prospectar clientes em médias e grandes empresas com o objetivo de realizar vendas corporativas (B2B) de cursos in Company, customizados, com foco nos níveis operacionais.
•  Entender sobre nossos produtos, serviços, clientes e prospects;
•  Realizar a identificação/prospecção das empresas-alvo das vendas b2b (vendas corporativas (em cadastros de empresas, de eventos, linkedin, etc.);
•  Estudar a nossa concorrência direta e indireta;
•  Qualificar as empresas-alvo detalhando informações sobre as mesmas e melhor forma de abordá-las;
•  Identificar e iniciar contato com as pessoas que trabalham com T&D/DHO (treinamento e desenvolvimento humano e organizacional), além de pessoas que influenciam/demandam educação corporativa e executiva nas empresas;
•  Elaborar a argumentação de venda para iniciar a abordagem comercial (histórico de fragilidades da empresa/do setor, histórico de compras em educação corporativa, etc.);
•  Marcar visita de prospecção e venda nas empresas-alvo com t&d/dho e demandantes de cursos in company;
•  Utilizar técnicas de vendas consultivas para identificar oportunidades de treinamentos e consultorias nas empresas-alvo;
•  Criar briefings das demandas para apoiar a elaboração de propostas técnicas e comerciais;
•  Interagir com técnicos, coordenadores e professores para que o briefing seja plenamente entendido, incluindo a participação do prospect, para que a proposta seja técnica e comercialmente perfeita;
•  Fazer a precificação da proposta definindo a melhor forma de margem, o preço e o valor;
•  Apresentar e defender a proposta junto às empresas-alvo;
•  Rotineiramente fazer follow up das propostas que estão em análise nas empresas-alvo;
•  Qualificar cada proposta quanto as suas “temperaturas” de aceitação dos clientes (fechadas, quentes, mornas, frias e perdidas);
•  Tentar identificar as causas de propostas perdidas, bem como os concorrentes que as venceram;
•  Ser responsável pela elaboração do contrato de prestação de serviços e sua gestão, incluindo a interação com o jurídico, recolhimento das respectivas assinaturas e distribuição das vias;
•  Comunicar as vendas realizadas às equipes que estarão envolvidas nas fases de contrato e entrega;
•  Participar das reuniões de customização dos cursos/soluções e das definições das entregas, ambientes, equipamentos e materiais que serão utilizados;
• Acompanhar as entregas, inclusive as avaliações de satisfação dos clientes e contribuir indiretamente para o sucesso do curso/solução;
• Acompanhar e registrar suas vendas e metas;
• Manter o relacionamento com os clientes convidando-os para eventos e divulgando fatos relevantes a eles;
•  Atuar no cross selling e up selling;
•  Registrar todas as atividades no crm desde a etapa de prospecção à venda efetiva.

• Superior Completo em Administração, Pessoas, Marketing ou áreas afins;
• Experiência em vendas consultivas.
• Desejável Pós-graduação em Gestão de Negócios, Pessoas, Marketing.
• Experiência em vendas de produtos e serviços educacionais;    
• Experiência e networking com RH de empresas;
• Desejável conhecimentos sobre Educação a Distância;
• Utilização de CRM

Horário de Jornada: Comercial

Reconhecido como um dos mais importantes centros brasileiros de ensino, o Ibmec vem, há mais de 50 anos, formando gerações de profissionais em sintonia com cada momento, que são capazes de antecipar os caminhos do mundo graças a professores atuantes no mercado e experiências práticas, aliando tradição à inovação e à tecnologia.

Atualmente, estamos presentes em São Paulo, Brasília, Minas Gerais e Rio de Janeiro, com unidades próprias, e estamos presentes em Recife, Salvador, Fortaleza, Ribeirão Preto, Manaus, Teresina e São José com cursos de especialização. Além disso, por meio do ensino digital, ofertamos cursos de pós-graduação, MBA e cursos de curta duração para todo o Brasil. Por aqui, nossos colaboradores e docentes exercem sua função como protagonistas e encontram um ambiente colaborativo e com espaço para inovar.

Acreditamos que uma forte rede de conexões começa na sala de aula e em nossas unidades, unida pela crença de que temos a responsabilidade de corresponder às nossas oportunidades e criar as soluções de que o mundo precisa.

MISSÃO

Educar para transformar.

VISÃO

Formar protagonistas globais oferecendo educação de excelência conectada ao mercado e experiências inovadoras.

VALORES

Foco no aluno 

Todos nós trabalhamos para o aluno, temos paixão por educar. 

Senso de dono e resultado 

Agimos como donos, entregamos resultado em equipe. 

Qualidade

Oferecemos experiência educacional única para todos, com uso intenso de tecnologia.

Pessoas  

Sentimos orgulho em trabalhar aqui e acreditamos em meritocracia. 

Inovação e simplicidade 

O novo nos atrai, soluções simples também. 

Diversidade e ética 

Fazemos o certo, valorizamos as diferenças e a diversidade.

O QUE VOCÊ VAI ENCONTRAR POR AQUI?

🎯 Contamos com profissionais que valorizam a inovação em um ambiente diverso, com simplicidade e ética. Nossas iniciativas sempre têm o aluno no centro da decisão, pois consideramos o seu sucesso como nosso.

💡 Com uma forte apropriação da cultura digital, atuamos por meio do desenvolvimento de metodologias e de conteúdos que refletem os desafios e as necessidades do nosso tempo.

🗝️ Temos um grupo de alta liderança extremamente sênior e competente, que nos guia com segurança sobre a estratégia da organização.

🏳️‍🌈🧑🏿‍🤝‍🧑🏿 Estamos dedicados em contribuir para redução do problema estratégico de Diversidade & Inclusão no país, implementando um programa estruturado e colocando o tema constantemente em pauta com a alta liderança.

🥳 Somos vidrados no engajamento dos colaboradores e implementamos um programa estruturado de eNPS, com 5 squads rodando em paralelo com foco em melhoria contínua na experiência do colaborador. Em 3 meses de lançamento já implementamos 14 melhorias focadas em oportunidade de carreira e infra digital.

👩🏾‍🏫 Valorizamos a meritocracia e, como prova disso, 61% das nossas vagas foram fechadas com colaboradores internos em 2022.

Quer fazer parte desse time? #VemProIbmec